Wer eine Immobilie kaufen oder verkaufen möchte, steht schnell vor vielen Fragen. Gerade bei größeren Immobiliengeschäften ist es für viele Eigentümer sinnvoll, einen erfahrenen Makler an der Seite zu haben. Doch worauf sollte man bei der Wahl des richtigen Partners achten?
Immobilien-Expertin, Maklerin und Dozentin Beate Kopp-Landler setzt dabei auf eine persönliche und seriöse Betreuung. Gerade weil der Beruf des Maklers nicht geschützt ist und der Berufsstand deshalb nicht immer das beste Image genießt, sei es besonders wichtig, für den Kunden ein verlässlicher Partner zu sein und ausschließlich dessen Interessen zu vertreten.
Ein freier Makler übernimmt einen konkreten Auftrag und sollte diesen ausschließlich im Sinne seines Kunden ausführen – ohne versteckte Zusatzgeschäfte oder andere wirtschaftliche Interessen im Hintergrund. Für Beate Kopp-Landler sind dabei vor allem zwei Faktoren entscheidend: Erfahrung und Ausbildung.
Als gebürtige und langjährig in der Region verwurzelte Immobilienexpertin verfügt sie über ein umfangreiches Netzwerk und kennt die Besonderheiten des regionalen Immobilienmarktes seit rund 20 Jahren. Dazu gehören unter anderem Kontakte zu Juristen, die Verträge prüfen, sowie zu Notaren, die insbesondere bei Immobilienverkäufen eine wichtige Rolle bei der Beurkundung übernehmen. Auch bei Fragen rund um die Übertragung von Immobilien steht ein Netzwerk aus Fachleuten zur Verfügung. Teilweise kennt Kopp-Landler Immobilien sogar aus früheren Generationen und kann dieses Wissen in ihre Arbeit einfließen lassen.
Auch ihre berufliche Ausbildung bildet eine wichtige Grundlage ihrer Tätigkeit. Ihre ersten beruflichen Erfahrungen sammelte sie in einer lokalen Rechtsanwaltskanzlei. Anschließend studierte sie Betriebswirtschaft in München und absolvierte nach dem Studium zusätzlich eine Ausbildung zur Immobilienkauffrau IHK. Seitdem ist sie Mitglied im Immobilienverband Deutschland, für dessen Mitgliedschaft eine kontinuierliche Fortbildung Voraussetzung ist. Dadurch verfügt sie über eine vielseitige Ausbildung, die zahlreiche Geschäftsfelder rund um die Immobilie abdeckt.
Besonders wichtig sind ihr auch die Auszeichnungen, die ihre Arbeit in den vergangenen Jahren erhalten hat. Ihre Agentur wird regelmäßig im FOCUS Immobilien Spezial im Kreis der „besten Makler Deutschlands“ aufgeführt. Auch die jährliche Auszeichnung „Best Property Agent“ der Zeitschrift Bellevue versteht sie als wichtiges Zeichen des Vertrauens.
Für Beate Kopp-Landler ist der Maklerberuf jedoch weit mehr als die reine Vermittlung von Immobilien. Jeder Auftrag sei individuell und werde entsprechend persönlich betreut. Dafür brauche es Leidenschaft und echtes Engagement. Diese Begeisterung gibt sie auch als Dozentin an der Volkshochschule weiter, wo sie Interessierte zu verschiedenen Themen rund um die Immobilie fortbildet.
Am Anfang eines Verkaufs steht deshalb nicht die Suche in einer Datenbank nach dem passenden Käufer, sondern ein ausführliches persönliches Gespräch. Zunächst geht es darum, die individuellen Bedürfnisse und Rahmenbedingungen des Eigentümers genau kennenzulernen. Wird die Immobilie alleine verkauft oder handelt es sich beispielsweise um eine Erbengemeinschaft? Besteht ein zeitlicher Druck, etwa durch eine Anschlussfinanzierung? Ist die Immobilie vermietet? Welche Vorstellungen gibt es vom Ablauf des Verkaufs?
Auf Grundlage dieser Informationen entwickelt Kopp-Landler ein individuelles Vermarktungskonzept. Dafür werden in der Regel ein bis zwei Wochen eingeplant. Darin wird eine klare Verkaufsstrategie entwickelt und selbstverständlich auch ein realistischer Preisvorschlag erarbeitet.
Erst anschließend beginnt der eigentliche Verkaufsprozess. Dieser endet für Kopp-Landler jedoch nicht mit der Unterzeichnung des Kaufvertrags beim Notar. Entscheidend ist vielmehr, dass auch die finale Übergabe vollständig und reibungslos abgeschlossen wird.
Immobiliengeschäfte sind komplex und individuell. Eine seriöse Vermarktung, persönliche Betreuung und ein erfahrenes Netzwerk können deshalb entscheidend dazu beitragen, einen Immobilienverkauf professionell und sicher abzuwickeln.
Aus der Ausgabe 193/Oktober 2026 der „Servus Achental“.
